INSCRIPCIÓN ONLINE

NEUROVENDER: Cómo la neurociencia mejora el proceso de venta

OBJETIVOS

• Identificar y aprovechar las ventajas de la neurociencia aplicadas a la venta.
• Desarrollar habilidades y destrezas para lograr conexión emocional  con el cliente.
• Saber cómo adquirir influencia positiva que potencie las ventas.
• Ser capaz de conectar con el mapa emocional del interlocutor.
• Aprender trucos y técnicas para transmitir mensajes clave que enganchen a la audiencia.
• Dominar la comunicación a través de historias y empatía emocional.
• Profundizar en el proceso de venta “Brain to Brain”.

PROGRAMA 

MÓDULO I: INTRODUCCIÓN A LA NEUROCIENCIA

• ¿Entendemos a nuestro cerebro?
• Origen de la Neurociencia y explicación para rookies
• Un poco de gamificación para equilibrar conceptos (Menti)
• Ejemplos básicos sobre el cómo compramos o elegimos actualmente
• Hagamos un ejercicio para ver cómo toma decisiones nuestro cerebro (Modelo Kahneman)

MÓDULO II: DEMOS PASO A LA NEUROVENTA

• Diferencias vs la aproximación comercial habitual
• Reconocer los motivadores de tu interlocutor para trabajar tu argumento de venta (sales pitch)
• Trabajando los 7 pasos clave de la Neuroventa
• Herramientas para llegar a la mente de tus clientes

MÓDULO III: APOYAR TUS MENSAJES CON HISTORIAS

• El cliente es el protagonista, el producto su bálsamo
• Ser un Storyteller
• Tienes tu mensaje preparado…pues es momento de adaptarlo al cerebro de tu interlocutor
• Los 2 modelos más comunes
• Hagamos historias en función de lo que piensa o sientan tus clientes vs el producto que tienes delante

MÓDULO IV: MISMOS PRODUCTOS, NUEVAS MANERAS DE PRESENTARLOS

• La Neuroventa de forma visual
• Trabajar con imágenes, apoyos y lenguaje “No verbal” para reforzar la conexión emocional vs el producto que propones
• Al cerebro le encantan las metáforas ¡úsalas!
• Plan de Acción y transferencia

PONENTE: JOSÉ LUIS ZALDÍVAR

Licenciado y Master en Comunicación Corporativa. Con más de 25 años de experiencia, ha desempeñado puestos directivos como responsable de equipos de Comunicación y Desarrollo del Talento, Comercial & Marketing y Franquicias de Servicio en diferentes multinacionales de LATAM e Iberia. Imparte y diseña formación desde 1998. Facilitador en Solución de Problemas y Equipos Agile. Gestor y Dinamizador de Campus de formación corporativos (LMS) para más de 2.500 empleados. Coach certificado por la ICF.

A QUIEN VA DIRIGIDO

• Directores Generales y CEOs
• Directores Comerciales y Gerentes de Ventas
• Directores de Marketing y Comunicación
• Consultores Estratégicos y Asesores Empresariales
• Emprendedores y Fundadores de Startups
• Profesionales del departamento comercial y ventas

DURACIÓN:

8 horas

FECHA: 

miércoles 29 de octubre

De 9.30 a 14.00 y de 15.00 a 18.30 horas

⏩CUOTA DE INSCRIPCIÓN La cuota de inscripción es de 295 € para asociados a CAEB y a partir del 2º inscrito de la misma empresa. 310 € en el resto de los casos. La cuota incluye la asistencia a las sesiones y la documentación. Atendiendo a la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el empleo en el ámbito laboral, esta formación no es bonificable.