03/12/2018 Comments are off Formacion

Técnicas de Negociación

Cuando:
30/01/2019 a las 09:00 – 18:30
2019-01-30T09:00:00+01:00
2019-01-30T18:30:00+01:00
Donde:
CAEB Mallorca
C/ Aragón
215

Precio:
280 €
Contacto:
Carmen Francés
971 70 60 08

 

 

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INSCRIPCIÓN

 

En la actualidad, está aumentando la complejidad de las negociaciones y las técnicas convencionales ya no nos aseguran el éxito. Cada vez se nos exige tomar decisiones en menos tiempo y a tener unos altos niveles de conocimiento, con el fin de asegurar que obtendremos los resultados esperados. Esto nos obliga a dar un cambio radical a las formas actuales de negociar y utilizar herramientas que nos aseguren, con la máxima precisión, obtener el objetivo.

 

OBJETIVO

 


  • Conocer nuevas metodologías de negociación que te ayudarán a conseguir mejores resultados
  • Entender el impacto de los estilos personales en la negociación, practicando estrategias para gestionarlos.
  • Aprender a mejorar la preparación y las diferentes fases del proceso negociador.
  • Prepararte ante negociaciones difíciles o complejas.
  • Practicar nuevas habilidades para lograr mejorar en tus negociaciones.

PROGRAMA

 


1 – LA PREPARACIÓN: 80% DEL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

•Definir el propósito de la negociación

•Negociación con clientes y con proveedores

•Negocia eficazmente y sorpréndete de los beneficios

•Utilizar la formula SMART – ¿Qué NO es objetivo?

•Diferentes enfoques en la negociación.

2 – TIPOLOGÍAS DE NEGOCIADORES

•Conocer con exhaustividad a tu oponente

•Utilizar el test DISC de comportamiento

•Distinto interlocutor, distinto enfoque

•La clave: conseguir negociaciones ganar-ganar

3 – TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN Y TÉCNICAS DE PERSUASIÓN:

•Cuándo y cómo utilizarlas

•Nuestro poder en la negociación

•Como utilizar más de una táctica en cada proceso

•Tácticas y Test DISC – Contramedidas a las tácticas

•Contramedidas a las Técnicas de Persuasión

4 – LENGUAJE CORPORAL, VERBAL Y VISUAL

•Reconocimiento del lenguaje corporal – ¡Utilizándolo!

•Palabras que ayudan al SÍ

•La mirada y la confianza: La comunicación asertiva

•La técnica del Espejo y El equilibrio perfecto

5- NEGOCIACIONES COMPLEJAS

•¿Qué hace que una negociación sea compleja?

•Negociaciones con varias partes

•Reglas a seguir

6- CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN Y SEGUIMIENTO

•Cuándo y cómo cerrar

•El anclaje: El resumen – El compromiso – El seguimiento

INFORMACIÓN ADICIONAL

 


Impartido por José Diaz Román

Licenciado en Sistemas y Gestión (Université de Toulouse y MCI). TQM (Total Quality Master). Michigan University. Coach certificado ProcoachTM. London (Britain BTEC level 4). Consultor formador y coach. Pionero en formación Outdoor –high-ropes courses- y Experiencial en España. Profesor en la Loyola Leadership School, del MBA Aerospace en la EOI, en CESMA, UIMP, etc … ProcoachTM certified (London) para coachs y managers. Proyectos internacionales y multilingües de formación y coaching: ABENGOA, IMAWEB, DELL, IBM, Thyssen, AVIS, UPL,…  Estrategia, Coaching, Gestión y Comunicación para directivos y mandos intermedios: DAIMLER, FIAT, Amadeus, Toyota, Dell, IBM, Accenture, Banco Santander, Nutreco, Johnson & Johnson, etc…  Proyectos de desarrollo de habilidades empleando Outdoor y Experiencial. Volkswagen, Chupa-Chups, Stryker, OPEL, AENA, Johnson & Johnson, IVECO, Vodafone, FNAC,… Dirección de grandes proyectos (entre 1.988 y 1.993): Renault. Jefe de proyecto “Gestión Industrial”; Alsthom, Alcatel, Chrysler, Ford, Plastic Omnium, Allibert, … Formaciones sectoriales: OPEL, Dell Europe, FIAT Group, Accenture, Mitsubishi, Vodafone, Ford, New Holland, CASE, Correos, etc. … Ha publicado diversos libros sobre Comunicación, Creatividad, Inteligencia emocional, Negociación, etc.

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