28/09/2011.- La Associació Balear de Serveis Immobiliaris (ABSI) ha celebrado en la Confederación de Asociaciones de Empresas de Baleares (CAEB) un evento de especial interés para las agencias inmobiliarias: “Disertación sobre las nuevas técnicas de Marketing dirigidas a optimizar la cartera de clientes”.
Según ha constatado la entidad, "muchos inmobiliarios confunden marketing con publicidad. El trabajo de éstas, no es vender pisos, sino atraer y mantener clientes compradores y vendedores que aprecien sus servicios. Pero no son todos iguales; las necesidades son distintas, y las agencias deben tratar a cada uno de manera adecuada. Afortunadamente existen actualmente herramientas informáticas y de comunicación que nos simplifican la tarea. Software, internet, redes sociales, CRM...". Por ello, en estas charlas se ha pasado revista a las nuevas piezas del marketing para inmobiliarios. Los ponentes han sido profesionales de primer nivel en el sector: Fernando García Erviti consultor y representante de CRS en España, y Dionisio Escarabajal, director de Imagina Publicidad. Durante el evento también ha tenido lugar la presentación de la nueva versión del programa de gestión inmobiliaria 100% on-line líder en España, Inmofactory, a cargo de Julián Izquierdo, Director Comercial de Inmofactory.
El tiempo medio de venta de un inmueble se ha alargado tremendamente en los últimos años. Según ABSI, "un contacto de un cliente comprador, nos genere o no una venta, es un diamante en bruto sea cual sea la fase de decisión en la que esté. Para poder llevar un correcto seguimiento de nuestros clientes se hace indispensable una herramienta informática que permita de forma sencilla trabajar con método y así asesorar al cliente en todas y cada una de las fases de su proceso decisorio, controlando al mismo tiempo nuestro cartera de inmuebles y haciendo acciones sistemáticas y automáticas fruto del cruce de oferta y demanda". Además el trabajo en red compartiendo oportunidades de negocio entre las agencias asociadas a ABSI "permite acelerar el ciclo de venta al contar con una fuerza de ventas mucho mayor".
